Warum die Landingpage im Vertrieb für Neukunden-Gewinnung entscheidend ist
Im Vertrieb zählt der erste Eindruck – und oft ist Ihre Landingpage der allererste Berührungspunkt, den ein potenzieller Kunde mit Ihrem Unternehmen hat. Eine gut optimierte Seite kann den Unterschied zwischen einem verlorenen Lead und einem neuen Kunden ausmachen. Doch viele Landingpages sind nicht für den Vertrieb optimiert. Sie vermitteln keine klare Botschaft, lösen keine Emotionen aus und schaffen es nicht, die Besucher zur Handlung zu motivieren.
Wenn Sie sich mit diesen Problemen identifizieren, habe ich gute Nachrichten: Sie können das ändern. In den letzten Jahren habe ich im Vertrieb eines gelernt – der Erfolg liegt in den Details. In diesem Beitrag werde ich Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Landingpage so gestalten, dass sie nicht nur Besucher anzieht, sondern diese auch in Neukunden verwandelt.
Klarheit vor Kreativität – So überzeugen Sie Ihre Besucher in den ersten Sekunden
Die durchschnittliche Verweildauer auf einer Webseite beträgt oft nur wenige Sekunden. Genau in dieser Zeit entscheidet sich, ob Ihr Besucher bleibt oder abspringt. Neukunden gewinnen Sie nur dann, wenn Sie in den ersten Momenten eine klare Botschaft vermitteln. Verschwenden Sie keine Zeit mit kreativen Spielereien. Was zählt, ist der Nutzen für den Kunden.
Eine klare und unmissverständliche Überschrift kann hier Wunder wirken: „Mehr Neukunden in 30 Tagen: So steigern Sie Ihre Vertriebszahlen effektiv.“
Bäm! Der Kunde weiß sofort, was er erwarten kann – und das weckt Interesse. Genau das brauchen Sie: eine klare, direkte Ansprache, die den Nutzen für den Kunden hervorhebt.
Der Call-to-Action – Machen Sie es einfach, keine Optionen
Ihr Call-to-Action (CTA) ist der Türöffner zum nächsten Schritt. Oft ist der Fehler, dass der CTA zu unverbindlich oder unscheinbar ist. Wenn Sie Neukunden gewinnen wollen, brauchen Sie einen klaren CTA, der nicht als bloße Option daherkommt, sondern den Besucher auffordert, aktiv zu werden.
Nutzen Sie handlungsorientierte Formulierungen wie: „Jetzt kostenlose Beratung buchen und in 30 Tagen mehr Neukunden gewinnen.“
Vermeiden Sie generische CTAs wie „Mehr erfahren“ – das motiviert niemanden. Seien Sie konkret und schaffen Sie Klarheit über die nächsten Schritte.
Soziale Beweise – Zeigen Sie, dass Ihr Angebot funktioniert
Niemand kauft gerne die Katze im Sack. Soziale Beweise, wie Testimonials oder Kundenstimmen, sind im Vertrieb von unschätzbarem Wert. Sie schaffen Vertrauen und zeigen, dass andere bereits von Ihrem Angebot profitiert haben. Neukunden gewinnen Sie dann, wenn Ihre potenziellen Kunden sehen, dass andere es bereits erfolgreich getan haben.
Setzen Sie also gezielt auf Testimonials, Erfolgsgeschichten und Zahlen, die Ihre Erfolge belegen. Verwenden Sie echte Zitate und Beispiele aus der Praxis. Hier ein Beispiel, wie das aussehen könnte:
„Dank der Zusammenarbeit konnten wir innerhalb von 60 Tagen 50 % mehr Neukunden gewinnen. Das hat unser Geschäft auf ein völlig neues Level gehoben.“ – Max Müller, CEO eines mittelständischen Unternehmens.
Nutzen Sie Logos von renommierten Kunden, mit denen Sie zusammenarbeiten, und platzieren Sie diese gut sichtbar auf der Landingpage. So steigern Sie Ihre Glaubwürdigkeit und bauen Vertrauen auf.
Der Schmerzpunkt – Zeigen Sie, dass Sie das Problem verstehen
Vertrieb ist zu 90 % Psychologie. Potenzielle Neukunden möchten sicher sein, dass Sie ihr Problem verstehen. Ihre Landingpage muss also klar und präzise den Schmerzpunkt des Kunden ansprechen.
Stellen Sie die richtigen Fragen: „Stockt Ihr Vertrieb, obwohl Ihr Team hart arbeitet? Fehlt es an qualifizierten Leads?“
Benennen Sie die Herausforderung und lassen Sie Ihre Besucher wissen, dass Sie die Lösung haben. Sprechen Sie den Schmerz an, den Ihre Zielgruppe empfindet, und geben Sie ihnen das Gefühl, dass Sie genau der Partner sind, der das Problem aus der Welt schafft.
Machen Sie das Problem fühlbar
Nachdem Sie den Schmerzpunkt benannt haben, ist es an der Zeit, diesen Schmerz zu verstärken. Was bedeutet es für das Unternehmen, wenn sie Neukunden verlieren? Welche Folgen hat es für die Umsätze, das Wachstum oder die Marktposition?
„Verlieren Sie regelmäßig potenzielle Neukunden an die Konkurrenz, weil Ihre Webseite nicht überzeugt? Ihre Umsätze könnten steigen, wenn Sie den ersten Eindruck nutzen, um den Kunden sofort zu gewinnen.“
Durch diese Art der Zuspitzung wird das Problem für den Leser greifbarer und dringlicher – und Sie bereiten den Boden für die Lösung vor.
Bieten Sie die Lösung an – Der Weg zu mehr Neukunden
Nun haben Sie die perfekte Grundlage geschaffen, um Ihre Lösung zu präsentieren. Zeigen Sie dem Besucher Schritt für Schritt, wie einfach es sein kann, Neukunden zu gewinnen, wenn er mit Ihnen zusammenarbeitet. Erklären Sie den Prozess in drei klaren Schritten:
- Kontakt aufnehmen – Buchen Sie eine kostenlose Beratung und erzählen Sie uns von Ihren Zielen.
- Analyse und Strategie – Wir analysieren gemeinsam Ihre Vertriebsprozesse und entwickeln einen maßgeschneiderten Plan.
- Ergebnisse erzielen – Innerhalb von 30 Tagen setzen wir die Maßnahmen um, die Ihre Neukundengewinnung ankurbeln.
Stellen Sie sicher, dass Sie nicht nur eine Lösung anbieten, sondern diese auch einfach und umsetzbar machen. Neukunden gewinnen muss nicht kompliziert sein – und Ihre Landingpage sollte das deutlich machen.
Jetzt ist der richtige Zeitpunkt – Die klare Handlungsaufforderung
Eine effektive Landingpage führt den Besucher zu einer klaren Handlung. Nach all diesen Schritten muss Ihr Leser wissen, was er tun soll – und Sie müssen ihm zeigen, dass jetzt der richtige Zeitpunkt ist, aktiv zu werden.
Setzen Sie eine klare Call-to-Action am Ende der Seite, die alle Zweifel beseitigt:
„Bereit, mehr Neukunden zu gewinnen? Buchen Sie jetzt Ihre kostenlose Beratung und lassen Sie uns gemeinsam eine Strategie entwickeln, die Ihren Vertrieb transformiert.“
Dieser CTA sollte deutlich sichtbar und unübersehbar sein. Platzieren Sie ihn mehrfach auf Ihrer Seite – am Anfang, in der Mitte und am Ende.